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Booster sa génération de leads qualifiés et la conversion avec GetQuanty et Sellsy

Aujourd’hui, le digital commence à avoir une place très importante dans le marché BtoB en France. Les équipes marketing sont sous la pression constante des commerciaux qui ont un besoin en leads qualifiés. L’avenir du marché du BtoB réside dans la digitalisation des stratégies d’une entreprise. Un chiffre démontre parfaitement ce constat : 89% des marketeurs BtoB utilisent des stratégies de marketing de contenu (réseaux sociaux, campagnes d’e-mailing, newsletters etc…).

D’après une étude réalisée par GetQuanty, seulement 2% des visiteurs d’un site web sont aujourd’hui identifiés grâce aux formulaires de contacts ou aux demandes de devis. Les 98% autres restent inconnus et représentent une importante perte de business !

Voici le besoin auquel GetQuanty répond. Il est désormais possible pour les entreprises d’identifier les 98% de visiteurs autrefois inconnus. Sellsy, optimisera la performance de vos actions.

Générez et engagez des leads qualifiés qui s’intéressent à vous

Avec GetQuanty, vous disposez d’un outil d’IP tracking, afin d’identifier les entreprises qui visitent votre site web, votre blog et vos campagnes sur les réseaux sociaux.

De plus, l’algorithme associe aux entreprises les principaux décideurs BtoB. Une option qui vous donnera de l’avance sur vos concurrents. Mais pour délivrer le bon message à la bonne personne, vous devez aussi segmenter votre public cible.

GetQuanty vous permet de segmenter votre audience en personas. Par la suite, vous pouvez inclure ces personas dans l’automatisation de vos actions. Celles-ci seront ainsi construites pour une favoriser une prise de contact pertinente et personnalisée

Pourquoi intégrer Sellsy à la solution GetQuanty ?

En combinant GetQuanty et Sellsy, vos équipes commerciales et marketing gagneront en efficacité. Le marché du BtoB est bien plus complexe que celui du BtoC. Le nombre d’acteurs concernés est plus important rendant la prise de décision plus longue. De plus, les décideurs ont besoins d’une maturité importante et donc d’une certaine expertise.

C’est pour cette raison que GetQuanty vous sera utile. En effet l’outil identifie les entreprises BtoB qui visitent votre site web et vous révèle leurs comportements et leur degré de maturité. Cette détection de signaux pertinents dans la prise de décision de l’acheteur apportera des éléments essentiels à vos commerciaux. Ils pourront ainsi approcher les prospects avant la concurrence et de ce fait prendre une longueur d’avance !

Le travail des commerciaux facilité

Avec GetQuanty et Sellsy, le travail des commerciaux est considérablement allégé. D’une part, l’identification des entreprises qui s’intéressent à vous, leur font gagner un temps précieux. De plus les décideurs de ces entreprises sont ensuite automatiquement enregistrés dans le CRM Sellsy.

Les informations sont toutes centralisées, tout en enrichissant la base de données. Ensuite, le commercial peut identifier rapidement les leads les plus chauds. Il peut par la suite faire un devis rapidement, et le convertir en facture à tout moment grâce à Sellsy.

Les marketeurs sont mieux armés

Côté marketing, GetQuanty facilite le travail de l’équipe marketing. L’algorithme prédictif de l’outil identifiera les leads les plus chauds à contacter rapidement. L’outils GetQuanty offre également la possibilité de mettre en place des actions marketing ciblées pour engager les prospects ( l’emailing, REA, le display, les pop-up, etc.). Sellsy permet ensuite de suivre les résultats et l’efficacité des campagnes lancées.

L’ABM (Account Based Marketing) fait aussi partie des actions marketing que GetQuanty et Sellsy permettent de mettre en place.

Cette stratégie marketing consiste à personnaliser des campagnes visant une cible définie de leads identifiés. Ces leads représentent des futurs comptes clés. Optimisation des campagnes marketing, efficacité de la prospection commerciale, et Alignement de vos équipes : voici ce que vous assure GetQuanty combiné à Sellsy

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