Comment constituer un bon fichier de prospection ? Erreurs et Stratégies

- L'équipe GetQuanty

Les trois maux des fichiers de prospection

Qui n’a jamais été confronté à un fichier de prospection de mauvaise qualité lève la main ! Doublons, informations erronées, données manquantes… tels sont les trois maux les plus habituels des bases prospects. Ensuite, c’est un peu l’effet boule de neige avec un premier cold calling qui engendre un premier contact entre prospect et vendeur compromis voir conflictuel.Conséquences :

Une lassitude qui ne pardonne pas avec des prospects qui sont, qui plus est, de plus en plus exigeants et autonome dans leur processus d’achat... Donc plus difficile à capter ! A l’air du digital, notons qu’un consommateur a plus facilement accès aux différentes informations dont il a besoin et commence seul son processus d’achat :

60% du processus d’achat se fait seul sur internet.

Une stratégie d’acquisition : unicité, qualité et nouveaux enjeux

Pour éviter l'effet d'érosion des bases et ses désagréables corollaires, un seul moyen : construire une base de contacts qualitative, homogène et normalisée.Mais votre fichier de prospection doit surtout répondre aux nouveaux enjeux du marché : une attente consommateur plus affinée et sensible à la personnalisation. L'enjeu est d'autant plus important quand on sait que 50% des achats se font avec le premier vendeur qui est entré en contact. Un consommateur donc à saisir au bon moment pour trouver une place dans son parcours d'achat !

C'est ce qu'on appelle smart data : la bonne personne, le bon moment, le bon discours. La véritable clé du succès !

Et si votre site internet était LA nouvelle source d’acquisition de lead ?

Votre site internet est aujourd'hui une mine d'or d'informations sur des prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre business. Problème : seulement environs 2% des visiteurs remplissent un formulaire de contact et ne reste pas anonyme.La solution pour rendre visible l'invisible de la data des 98% restant sur vos prospects B2B ? GetQuanty, qui identifie vos visiteurs B2B et vous livre des infos comportementales sur vos prospects à partir de leur parcours de visite. Désormais, vous identifiez simplement

icon prospects

:

Ainsi, vous pouvez directement générer un fichier de prospection complet alliant données de contact et infos comportementales. La garantie d'un prospection plus fine et plus ROIste !

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