Guide n°4 de Frédéric Lucard - GetQuanty

Guide pour débuter rapidement GetQuanty par Frédéric Lucard ! #4

Comprendre GetQuanty et ses usages : une série d’articles en partenariat avec l’entreprise Aestigia qui utilise l’application depuis près d’un an. 

Quatrième article de la série « Comprendre GetQuanty et ses usages » : Frédéric Lucard, CEO @ Aestigia va nous partager sa botte secrète en matière de recherche du bon interlocuteur. 

Frédéric Lucard : Vous savez qu’un collaborateur de telle entreprise s’intéresse à une ou plusieurs pages de votre site web puisque GetQuanty vous a indiqué son parcours et sa durée de visite.

L’étape suivante consiste donc naturellement à identifier les visiteurs potentiels (les collaborateurs précis) et donc les futurs interlocuteurs qui deviendront donc des prospects identifiés que l’on cherchera à rencontrer.

Pour cela, il est possible de suivre deux directions :

1 – Dans mon moteur de recherche préféré

Chercher soi-même sur son moteur de recherche préféré les collaborateurs qui occupent les fonctions qui peuvent concerner votre activité. Par exemple « Responsable formation » ou « Directeur formation ». Vous trouverez généralement des profils sur Linkedin, mais également quelques profils sur Viadeo, absents de son concurrent américain (si, si, quelques-uns résistent encore…). Une fois ces personnes identifiées, il vous restera à trouver leur numéro de téléphone (en général le standard de l’entreprise) et surtout leur courriel. Mission délicate (en plus de se révéler très chronophage) avec le seul moteur de recherche ! Un outil tel que getemail.io se révèle alors précieux sans pour autant s’avérer parfaitement fiable !

2 – Dans Contact / « Corporama » : 

Utiliser les deux bases de données proposées par GetQuanty. Voilà comment on s’y rend :

Les contacts natifs à GetQuanty dans l’onglet Contact de la fiche entreprise permettent d’acheter en un clic les contacts correspondant aux fonctions précises recherchées.

Il est également possible d’automatiser complètement  l’achat de contacts à partir de persona pour exporter quotidiennement des listes de contacts à rappeler à ses commerciaux (par mail, ftp), les  injecter dans son outil de marketing automation,  ou bien  déclencher un email ciblé directement depuis GetQuanty via  le retargeting e-mail automation (REA).

GetQuanty permet aussi d’avoir accès gratuitement à Corporama : base de contacts maison qui recense 260 millions d’adresses IP avec code SIREN et identifie 450 000 entreprises chaque mois.

GetQuanty : Et avec ces contacts que fait-on ?

FL : Une fois les personnes et leurs adresses mail identifiées, il est temps de leur adresser un premier courriel afin d’ouvrir la conversation. Ou de les appeler directement…

Là encore, deux options :

A/ Le faire vous-même via un fichier Excel puis un envoi par votre plateforme d’emailing (SendinBlue, Oximailing, Mailchimp, Sarbacane, etc.)

B/ Utiliser la nouvelle fonction de marketing automation proposée dans la V2 de GetQuanty et qui vous permet d’automatiser la tâche.

Votre processus étant choisi, reste à aborder la phase clef de conception-rédaction de votre (vos) message(s) !

Frédéric parle du REA (marketing automation) :

Le temps que vous allez gagner en utilisant le REA va largement financer l’abonnement à GetQuanty !

Dans notre prochain article, Mr Lucard nous partagera justement son expérience en matière d’emailing. Un excellent point d’entrée pour ceux qui souhaitent.

Leave a Reply

predictive B2B Scoring
01.42.66.69.83
CONNEXION
Demo gratuite