ACTUALITES – PROSPECTION

Dans une optique d’optimisation du chiffre d’affaires, les équipes marketing et commerciales se posent toutes deux la question de la stratégie de prospection commerciale parfaite.... Read More

Vous avez été intéressé par notre premier article sur le sujet et vous souhaitez avoir les 3 autres points pour compléter l’amélioration de votre prospection téléphonique... Read More

Dans un contexte d’intensification de la concurrence, les entreprises se doivent d’apporter une vraie valeur ajoutée business à leur offre. Auparavant, il était plus simple d’identifier... Read More

L’amélioration de la prospection téléphonique en B2B est un objectif que l’on doit constamment conserver à l’esprit. Augmenter la valeur d’un appel en B2B est essentiel... Read More

Les trois maux des fichiers de prospection Qui n’a jamais été confronté à un fichier de prospection de mauvaise qualité lève la main ! Doublons, informations erronées,... Read More

Vous en êtes témoin, les marchés se complexifient et la concurrence s’intensifie. Les entreprises se doivent d’être proactive et en quête d’un avantage concurrentiel. Pour... Read More

Nous avons tous déjà été confronté à de longues et fastidieuses bases de données non qualifiées. Côté commercial, difficile de convertir en piochant aléatoirement parmi... Read More

Posons d’abord l’enjeu, et définissons l’exercice. L’enjeu, c’est ce rêve de tout dirigeant de PME : recruter un commercial dont le discours est si efficace... Read More

La valeur d’un site web B2B ne dépend pas que du trafic et des formulaires de contact. Grâce à l’émergence de nouvelles technologies digitales, vos... Read More

Rien n’est plus essentiel, pour la réussite commerciale, que de focaliser ses efforts quotidiens sur les bonnes cibles et les bons leads. Or, ce choix... Read More

En 2015, nous avions publié une courte fiction intitulée « le jour où le marketing a disparu« . Cette fiction mettait en jeu en 2022 l’arrivée au... Read More

Lorsque l’on parle de « grand compte », on désigne généralement une très grande entreprise cliente avec laquelle on génére un chiffre d’affaires existant ou futur important.... Read More