webleads-tracker

Ce qu’il faut retenir du salon BtoB Summit 2019

L’édition 2019 du BtoB Summit s’est tenue mardi 9 Juillet 2019 à l’Ecole Nationale Supérieur d’Architecture de Paris. Cette journée 100% BtoB s’est articulée autour du thème de l’Alignement 360° des équipes de l’entreprise. GetQuanty vous propose de revenir sur les moments phares de cette journée.

Le rendez-vous incontournable des professionnels du marketing B2B

Le BtoB Summit 2018 fût un succès, l’édition 2019 a, elle aussi, tenu toutes ses promesses. Avec plus de 1000 inscrits, l’événement à su répondre aux attentes. Directeurs d’entreprises, marketeurs, annonceurs, consultants et indépendants ont tous pu se retrouver toute la journée pour échanger sur les enjeux actuels du marketing BtoB dans une ambiance conviviale. Cette année encore, GetQuanty faisait partie des entreprises co-organisatrices aux côtés d’Aressy, Campaneo, Explore, TBMS, Touch&Sell, Visiblee, Incentive, Newleads. La journée était également animée par d’autres partenaires tels que Epoka, Waisso, Infopro Digital etc…

Une journée autour du thème de l’Alignement 360°

Le BtoB Summit, représente, comme d’autres événements au cours de l’année, un lieu idéal pour se retrouver entre professionnels du BtoB et échanger sur les problématiques actuelles de l’écosystème marketing & ventes.

Aux cours de ces dernières années, l’Intelligence Artificielle s’est développée et le Marketing Automation s’est démocratisé. Il apparaît donc désormais essentiel d’optimiser l’utilisation de ces outils.

L’Alignement 360° est au cœur des débats ces derniers temps. Il s’agit d’une mise en cohérence complète et parfaite de l’entreprise d’un point de vue opérationnel et organisationnel. L’Alignement concerne tous les équipes de l’entreprise : Marketing, Sales, RH etc… Elle contribue fortement à la réussite des objectifs.

La journée a débuté par un Welcome Speech d’Aurélien Gohier qui nous a permis de prendre du recul sur notre secteur d’activité et nous a guidé pour le reste de journée.

Les entreprises ont aujourd’hui besoins de Cultural brockers. Quelqu’un qui casse les codes, qui a la capacité de connecter les équipes entre elles et de piocher dans chacun des domaines pour en sortir les bonnes idées.

Aurélien Gohier, Marketeur de l’innovation en BtoB

Il en a profité pour introduire le Talk Regard Croisés sur le leadership en entreprise dans un contexte d’alignement des équipes Sales / Marketing / Communication / RH…

Les idées clés à retenir :

  • L’alignement des équipes et l’utilisation d’outils sont bénéfiques car ils permettent d’automatiser les processus pour concentrer les salariés sur des activités à fortes valeurs ajoutées.
  • L’Alignement 360° repose sur un équilibre entre la capacité technologique de transformation et la capacité managériale de transformation. L’humain reste la clé de la transformation !
  • La clé de l’Alignement 360° des équipes passe aussi par la formation et le recrutement. Un marketeur doit passer du temps sur le terrain avec les commerciaux et inversement !

Pour diriger une entreprise c’est comme pour un bateau, le plus important n’est pas le capitaine mais le management de l’équipage.

Gregory Bounatian, VP Commercial de DHL Express France

GetQuanty au BtoB Summit 2019

Lors de cette 6e édition, GetQuanty est intervenue à plusieurs reprises sur le thème de l’Alignement 360° :

  • Un Workshop :

Sandrine Mourao, Responsable Marketing & Satisfaction client est intervenue au sujet de la « génération de leads dans une stratégie d’Alignement 360° ». Ce workshop était illustré avec un témoignage client de Nathalie Mrejen, Directeur Marketing & Communication du groupe OPEN. Les taux de conversion sont de plus en plus faibles et le marketing a de plus en plus de pression sur la quantité et la qualités des leads livrés. Dans ce contexte, comment aider le marketing & sales à garder le sourire et à atteindre leurs objectifs ?

Sandrine Mourao a apporté des éléments de réponses à cette problématique actuelle avec le cas client d’OPEN. Il faut arrêter la prospection à froid et travailler en collaboration avec toutes les équipes et se baser sur les forces de chacun. D’où l’importance de l’Alignement 360° en entreprise.

  • Un Talk inspirationnel :

Hervé Gonay, CEO de GetQuanty, a ensuite animé un Think Talk sur l’ordinateur quantique et son usage au service du marketing BtoB. Après avoir définit la notion de quantique auprès de l’auditoire, Hervé Gonay a développé les usages possibles et réalisables du quantique pour le marketing en 2020 ainsi que ses bénéfices certains.

Dans la peau de Thomas Pesquet

Cette année, GetQuanty vous a donné l’opportunité de prendre de la hauteur sur votre Business et de vivre une expérience unique à 360°. Vous avez pu prendre votre envol dans la peau de Thomas Pesquet et découvrir son aventure dans l’Espace à travers un casque de Réalité Virtuelle.

Merci à tous ceux qui ont participé à cette animation inédite !

Enfin, les BtoB Awards 2019 ont été félicités à la fin de cette journée conviviale toujours dans le but de fédérer la communauté BtoB. Trois entreprises ont été mises à l’honneur, Euler Hermes, Bpi France et Twitter France.

Nous remercions à nouveau tous ceux qui ont participé à cette journée et qui ont contribué à sa réussite ! 🎉

Leave a Reply

predictive B2B Scoring
01 44 88 83 83
CONNEXION
Demo gratuite