Loyalty Company et le Marketing B2B : plus d’opportunités que jamais
Loyalty Company a publié sur Emarketing.fr : « Marketing BtoB : plus d’opportunités que jamais !« . Cet article met en valeur le Marketing B2B qui souffre d’une image austère, alors qu’il prend de plus en plus de place dans l’espace médiatique et dans la stratégie d’entreprise !
Autrefois associé aux relations presse, aux salons ou aux foires, il prend désormais une dimension plus créative et surtout plus business : génération de leads, marketing de contenus, stratégie social media, expériences connectées… La vague digitale a redonné ses lettres de noblesse au b2b, le positionnant face à de nouveaux enjeux.
En synthèse, Loyalty Company nous recommande de mettre en oeuvre les leviers suivants :
- bien connaitre ses clients en amont
- diffuser du contenu pertinent et attractif
- créer de la valeur dans l’usage en diffusant une expérience sans couture
- aligner le marketing et les ventes
Les autres points importants à souligner dans le magazine OneToMe :
- Le B2B est bien différent du B2C et il faut prendre un compte un certain nombre de variables importantes
- La relation client est en constante évolution et il est nécessaire de se tenir au courant des derniers constats réalisés
- Les commerciaux attendent toujours plus de leads mais les marketeurs se doivent de fournir des leads qualifiés
- Pour conclure simplement, « qualitatif » est le mot d’ordre en BtoB !
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