Les visiteurs anonymes en début de cycle sont des leads potentiels pour vous. Mais ils restent anonymes. Pouvez-vous changer cela ?
Vous avez probablement beaucoup plus de potentiel en haut de votre de cycle de vente que vous ne le pensez. Bien que les visiteurs qui accèdent à votre site ne soient pas des clients potentiels prouvés, il y a de fortes chances qu'ils recherchent activement une solution, et votre contenu ou vos produits pourraient être la réponse. Bien sûr, c'est là le piège : ils peuvent l'être pour différentes raisons, à différents niveaux et à différents moments.
Mais sans informations cruciales sur ces leads, vous ne pouvez pas savoir tout de suite pourquoi, où et quand. C'est là que le suivi IP en temps réel peut vous aider. Les visiteurs sont peut-être anonymes, mais ils cherchent quelque chose. Leurs visites sur votre site Web offrent une occasion mûre de leur donner ce droit dont ils ont besoin.
Le Marketing Automation est aveugle
Sans un aperçu des comportements et de qui visite votre site, vous ne pouvez tout simplement pas fournir à votre auditoire un contenu qui touche leurs problématiques exactes. La seule chose que vous savez sur ces leads anonymes, c'est qu'ils ont prit l'initiative de vous trouvez. Il y a des chances que vous ayez payé pour les emmener si loin. Qu'ils cliquent sur des publicités Google, lisent des articles de blog que vous avez payé, ou qu'ils suivent votre profil LinkedIn, vous avez dépensé de l'argent et investi des ressources pour trouver ces prospects. Mais sans leur email, vous ne pouvez pas utiliser votre solution d'automatisation du marketing pour les convertir en clients.
Mais il y a de l'espoir !
Cependant, en utilisant des solutions de suivi IP en temps réel, vous pouvez obtenir les coordonnées des décideurs et des clés en consultant les bases de données fournies.
Ensuite, vous leur proposez un contenu personnalisé en fonction de leur firmographie et de leur comportement. Si vous détectez qu'une piste provient d'une entreprise du secteur de la finance, vous pouvez modifier et personnaliser votre site Web pour qu'il mette en avant directement vos témoignages clients qui sont justement du secteur financier.
Les visiteurs anonymes ne reste pas sur votre site web très longtemps s'ils ne trouvent pas rapidement ce qu'ils cherchent. C'est pourquoi le reciblage en temps réel de ces prospects anonymes démasqués donne une nouvelle chance d'interagir avec eux. Vous devez vous concentrer sur les centres d'intérêts et les besoins de chaque visiteur, en engageant ces prospects dès le moment où ils atterrissent sur votre site. Les solutions de suivi IP en temps réel telles que GetQuanty ne se contentent pas d'écouter vos prospects ; elles fournissent une expérience Web, un contenu et un reciblage par e-mail personnalisés, pertinents et en temps réel.
