Depuis quelques années, les responsables marketing débattent des avantages du marketing entrant par rapport au marketing sortant.
La vérité est que la plupart des entreprises B2B ont besoin à la fois de marketing entrant et sortant.
La question importante n'est pas de savoir quel type de marketing utiliser, mais plutôt quelle combinaison de marketing entrant et sortant donnera les meilleurs résultats. Le diagramme illustre l'importance relative du marketing entrant et sortant dans l'exécution de chaque fonction marketing. Le marketing entrant et sortant est une composante nécessaire
d'un effort de marketing B2B efficace.
Le marketing entrant devrait être la principale tactique utilisée pour l'acquisition de prospects, si ce n'est pas immédiatement, alors dans un avenir très proche. Le marketing sortant (principalement sous la forme d'offres de contenu de courriels axées sur le comportement) devrait jouer un rôle de premier plan dans la maturation de prospects. Pour la fidélisation de la clientèle, l'expansion de la clientèle et la réactivation de la
clientèle, l'accent devrait être mis de façon presque égale sur l’entrant et le
sortant.
MARKETING ENTRANT
Les partisans du marketing entrant pensent que les tactiques traditionnelles de marketing sortant sont devenues inefficaces en raison des changements de comportement des acheteurs. Certains affirment que les entreprises devraient abandonner complètement le marketing sortant et s'en remettre exclusivement aux techniques entrantes. Dans l'environnement d'achat B2B d'aujourd'hui, l'importance du marketing entrant ne peut être niée. Les acheteurs d'entreprises (qu'il s'agisse de prospects ou de clients) s'attendent maintenant à ce que les entreprises leur
fournissent des informations précieuses de manière cohérente dans divers lieux, y compris les blogs et autres canaux de marketing entrant. Par conséquent, le marketing entrant joue désormais un rôle important dans toutes les fonctions marketing.
MARKETING SORTANT
Les spécialistes du marketing traditionnel reconnaissent que le marketing entrant est important, mais ils soutiennent que la plupart des entreprises ont encore besoin de marketing sortant, et qu'il peut encore être efficace, s'il est bien fait. Le marketing sortant et la prospection commerciale ont traditionnellement été les tactiques dominantes pour acquérir de nouveaux prospects dans de nombreuses entreprises B2B. Le paysage, cependant, a été renforcé par des tactiques d'automatisation du marketing pour développer ces prospects pendant le cycle de vente.
La solution consiste à utiliser des messages et du matériel de marketing conçus à la fois pour le marketing entrant et sortant. Avec des solutions comme GetQuanty, vous surveillerez l'efficacité des services entrants et sortants, ce qui vous procurera un avantage concurrentiel puissant.
