Qu’est-ce qu’une base de données BtoB ?  

Pour prospecter efficacement et réaliser un suivi client de qualité, il faut pouvoir disposer d’informations complètes sur les leads, les prospects et les clients actuels. Et pour cela, une base de données BtoB est un excellent outil. Elle permet d’archiver, de stocker et de gérer les contacts et les informations qui les concernent, constituant ainsi une véritable mine d’or pour les équipes commerciales et la direction d’une entreprise. À condition toutefois qu’elle soit correctement alimentée et utilisée à bon escient. C’est pourquoi nous revenons en détail sur ce qu’est une base de données B2B et comment elle peut vous aider à accroître vos ventes et améliorer la satisfaction de vos clients.

Comment définir une base de données B2B ?

Une base de données, aussi appelée Data Base en anglais, est un espace de stockage contenant des informations chiffrées et/ou textuelles. Dans le cadre de la prospection B2B, il s’agit d’un fichier qui regroupe des données sur les clients et les clients potentiels de l’entreprise. Mais plus qu’un simple document numérique statique répertoriant des informations, cette base de données a aussi vocation à faciliter la gestion des contacts, des ventes et des opportunités. Les informations y sont donc méthodiquement rangées, avec des fonctionnalités de tri, d’analyse, d’extraction, etc.

Une base de données B2B peut prendre la forme d’un fichier informatique dans un tableur, être incluse dans un logiciel CRM ou encore être accessible auprès d’un fournisseur de données en ligne. Il est possible de la construire par vous-même, en saisissant les informations recueillies au fil de vos prospections et/ou grâce à des processus automatisés (recueil de données lors de l’inscription à une Newsletter par exemple).

Que doit contenir une base de données B2B ?

Pour qu’elle se révèle vraiment utile, une base de données BtoB doit intégrer un certain nombre d’informations indispensables :

• Nom et prénom du contact
• Nom de l’entreprise et son secteur d’activité
• Poste occupé par le contact dans son entreprise
• Localisation de l’entreprise
• Coordonnées du contact (numéro de téléphone, adresse e-mail, compte sur les réseaux sociaux professionnels, etc.)

Mais pour réaliser correctement votre prospection, vous aurez aussi besoin de données liées au contexte de ces leads, prospects et clients. Cela va permettre d’intervenir au bon moment et d’avoir un discours plus pertinent et accrocheur. Ces données peuvent concerner les événements tels que les nominations, levées de fonds, projets IT, digital, de recrutement mais aussi les interventions à des conférences, la présence dans des Palmarès (ex : Top ESN, French Tech 120…).

Pourquoi utiliser une base de données B2B ?

Sans base de données B2B, comment savoir quels sont les clients potentiels, comment les contacter, quels sont les clients à relancer ? En réalité, cela est presque impossible, surtout lorsque l’on a affaire à un large marché et à un portefeuille client de plusieurs dizaines, voire centaines d’entreprises.

La base de données BtoB représente en effet l’outil de base de tout commercial :

• Elle aide à identifier les leads, prospects et clients à contacter en priorité.
• Elle permet de décider des actions de marketing et des campagnes de communication à mettre en œuvre pour chaque segment.
• Elle fait gagner un temps précieux, grâce à des informations à jour et organisées, des fonctionnalités de tri, d’automatisation de process, etc.
• Elle aide à être plus efficace notamment lorsqu’elle intègre des informations à jour.

En somme, la base de données permet d’avoir une connaissance précise de vos cibles ekt de vos clients actuels, pour mettre en place des actions de prospection pertinentes et au moment opportun.

La solution de prospection B2B Getquanty

Optimisez votre prospection avec l'IA

Notre solution  "Getquanty" évalue et segmente vos prospects à l’aide de notre base de données B2B 100% conforme à la RGPD. Cette conformité garantit que toutes les données sont collectées, stockées et utilisées en respectant les standards européens les plus stricts, vous offrant ainsi une tranquillité d'esprit juridique et éthique. Grâce à cette rigueur, vous ne recevrez que les prospects qui comptent vraiment pour vous, vous permettant de vous concentrer sur les comptes les plus pertinents pour votre business.

Scoring et segmentation avancés

Getquanty score les entreprises qui visitent votre site selon 13 critères distincts et 4 niveaux de chaleur. Ces critères peuvent inclure la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, la localisation géographique, le comportement de navigation sur votre site, et bien plus encore. Les niveaux de chaleur indiquent le degré d'intérêt et de maturité du prospect, vous aidant à identifier rapidement les opportunités les plus prometteuses.

Personnalisation et automatisation des actions marketing

Une fois vos visiteurs segmentés, Getquanty vous permet de créer différents personas basés sur ces segments. Ces personas vous aident à personnaliser vos actions de marketing et de vente, en adaptant vos messages et offres aux besoins spécifiques de chaque groupe de prospects. Vous pouvez ainsi automatiser des campagnes de nurturing, envoyer des contenus ciblés et engager vos prospects de manière plus pertinente et efficace.

Extension de votre base de prospects

En utilisant Getquanty, vous pouvez non seulement identifier vos cibles actuelles, mais également découvrir des entreprises similaires à celles déjà identifiées comme parfaites. Cette fonctionnalité vous permet d'élargir votre champ de prospection en accédant à un groupe plus large d'entreprises ayant des caractéristiques similaires à vos meilleurs prospects. En conséquence, vous pouvez accroître significativement votre pipeline de ventes et booster votre chiffre d’affaires.

Fini les fichiers de contacts obsolètes

Contrairement aux méthodes traditionnelles d’achat de fichiers de contacts, souvent non segmentés et mal ciblés, Getquanty vous permet de cibler uniquement les prospects les plus susceptibles de devenir vos futurs clients. Les anciennes méthodes nécessitaient l'achat de vastes quantités de données, souvent non pertinentes, ce qui entraînait une perte de temps et de ressources.

Avec Getquanty, vous bénéficiez d’un ciblage précis et efficace grâce à l’IA. Notre plateforme analyse en continu les données B2B de qualité des visiteurs de votre site, vous fournissant des informations en temps réel sur les prospects les plus chauds. Vous pouvez ainsi prioriser vos efforts de prospection, contacter les prospects au moment optimal et maximiser vos chances de conversion.

Un outil intégré et adaptable :

Enfin, Getquanty s'intègre facilement avec vos outils CRM et de marketing automation existants, vous permettant de centraliser toutes vos données de prospection et d'optimiser vos processus commerciaux. Que vous soyez une petite entreprise ou une multinationale, notre solution s’adapte à vos besoins spécifiques et évolue avec votre activité.

Getquanty révolutionne la prospection B2B en vous offrant un outil puissant, conforme à la  RGPD, et capable de vous fournir des leads qualifiés et bien segmentés. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur les prospects les plus pertinents, personnaliser vos actions de marketing, et accroître votre chiffre d’affaires de manière significative.

N'attendez plus, demandez votre démo ici et soyez prêt à booster votre prospection B2B dés maintenant !

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