Rencontre Internationales du Marketing

Les Rencontres Internationales du Marketing BtoB 2016

Organisés par Le ThinkTank Ensemble BtoB et les acteurs majeurs du marketing B2B, les #RIM2016 se sont imposés dès la première édition comme l’un des évènements incontournables du marketing B2B en France. Son but ? Partager les clés d’un marketing international performant. Petit résumé en vidéo de cette édition 2016 :

Mercredi 19 Octobre 2016, nous étions dans les locaux de Business France pour participer aux Rencontre Internationales du Marketing B2B 2016. Une après-midi rythmée par les conférences et tables rondes au sein du grand amphithéâtre. Quelques phrases choc et constats nous ont marqué :

  • Gilles Babinet nous a parlé de l’amélioration sans précédent des conditions de vie des agriculteurs africain grâce à un téléphone vendu 3$
  • Jean-Pierre Coene a clamé haut et fort que « l’international n’est pas un pays« . Il nous ensuite expliqué la différence marketing et culturelle qui nous séparait de nos amis et collègues asiatiques
  • La découverte de concepts innovants et uniques grâce aux pitchs de 90 secondes lors du concours pour le Prix du Marketing des Startups B2B : Limber, Klaxoon, Doz, C-Radar, Pocket Result, OptimData, Tabmo, AB Tasty, ROK Solution et FollowAnalytics
  • L’engouement pour l’humour en B2B, Gary Slack nous a démontré avec ses deux exemples (Cisco et Volvo Trucks) que c’est un très bon moyen de faire réagir les clients et les engager plus qu’ils ne le sont déjà

Uberisation, disruption… 2 mots qui n’ont cessé de sortir de toutes les bouches sur scène. Le plus important à retenir c’est qu’il est nécessaire de prendre de l’avance sur la concurrence pour sortir du lot. Disrupter, c’est tout simplement faire les choses différemment pour tirer son épingle du jeu et être plus visible que les autres. En 2016, et ça depuis le BtoB Summit, en marketing BtoB, on ne cesse de disrupter pour se démarquer. Question bête : Lequel allez-vous choisir pour prendre une photo aux #RIM2016 : l’appareil photo de votre arrière grand-père, le numérique de votre tante ou votre smartphone qui peut tweeter votre photo ?

Disruption-avance-marketing-BtoB

Je vous entends déjà me dire : « D’accord, parfait, on a compris il faut disrupter, mais comment on fait ?« . Je vais vous confier quelques indices mais rien ne vous empêche d’aller lire notre article sur l’innovation en marketing BtoB :

  • Prenez de gros risques, vos clients fidèles ne le sont désormais plus… Le monde du marketing BtoB est fluctuant et dans 15 ans, 40% des entreprises les plus riches auront disparu
  • Écoutez vos clients et suivez leurs moindres envies grâce à la Data et à votre Chief Data Officer : adoptez des stratégies content et d’inbound marketing pour répondre à tous les petits soucis de vos clients, pour les intéresser par votre contenu à valeur ajoutée
  • Automatisez tout ce que vous pouvez et documentez vous sur le social selling afin d’être un pro dans le domaine du BtoB et gagner des followers (qui sont surtout des prospects, ne l’oublions pas!)
  • Révisez vos classiques : sincérité et confiance sont les fondements d’une relation client. L’approximation est à bannir, marketeurs et commerciaux BtoB doivent aujourd’hui travailler main dans la main, malgré tout, 1/3 des leads ne sont jamais rappelés. Déjà qu’il est difficile de les convertir, pourquoi les perdre ? GetQuanty est là pour vous aider ! 😉

Desert-disparusAux #RIM2016, nous avons également eu l’occasion d’écouter les propos de nombreux influenceurs. Hervé Gonay, CEO de GetQuanty nous a notamment raconté son histoire sur les marketeurs et les commerciaux BtoB qui disparaîtraient à cause du Parti Anti-Spam… Bizarre ? Allez jeter un oeil à son histoire, ce n’est pas totalement déconnecté de la réalité !

Programme et détails de l’évènement :

Découvrez comment les startups et grandes sociétés relèvent les nouveaux défis Marketing le Mercredi 19 Octobre 2016 !

Au programme :

2 KEYNOTES
« L’ Afrique berceau d’innovation » Par Gilles Babinet
« Is a B2B decision maker still a human being ? » Par Gary Slack

2 TABLES RONDES
« Quel Marketing pour les start up BtoB à l’international ? »
Sociétés : Qosmo, C-Radar, Follow Analytics…
« Disruption : les grands groupes se rebiffent à l’international »
Sociétés : Air Liquide, Jc Decaux, Deloitte…

PRIX DU MARKETING DES START UPS B2B
Les start ups les plus innovantes présentent en 90 sec. leur expérience disruptive du Marketing. 10 nominés !

6 FLASHLIGHT PITCH

BATTLE DES CHAMPIONS
Le lauréat du prix Marketing et le lauréat du prix start up s’affrontent pour le Grand Prix

 

Leave a Reply